铁拓机械总经理高岱乐：深耕细致划分领域 构建差异化竞争优势
铁拓机械成立于2004年，是一家集研发、生产、销售和服务为一体的沥青混合料搅拌设备及其配套设备的专业生产商。公司以卓越的技术和不懈的创新精神，在工程机械行业闯出了一番天地，被工信部认定为制造业单项冠军培育企业。
近日，由中国证券报联合北京证券交易所举办的“2024北交所万里行”调研活动走进铁拓机械。铁拓机械总经理高岱乐在接受中国证券报记者专访时表示：“上市后，公司加快了发展，同时内部治理更规范，市场知名度和美誉度逐步提升。未来，公司将抓住新时代赋予工程机械行业的机遇，加速形成新质生产力，努力变成全球一流交通工程设备制造商。”
自成立以来，铁拓机械便聚焦沥青混合料搅拌设备和废旧沥青路面材料的再生设备领域。彼时，沥青混合料搅拌设备施工的国家相关规范尚未颁布，公司凭借敏锐的市场洞察力和前瞻性的战略眼光，毅然投入大量经费开展相关研发。
高岱乐回忆：“2008年，国家相关规范正式颁布，公司产品契合行业发展需求，一下子就打开了市场。”
我国地域辽阔，南方北方气候差异大，沥青混合料搅拌设备须满足多样化的工况要求。
“南方气温高，北方气温低，不一样的地区使用的沥青材料不同，对设备来说这是一个很大的挑战。”高岱乐向记者表示，“我们没退缩，针对市场需求开发了不同功能的产品，满足各种工况要求。”
持续的研发投入为铁拓机械走向国际市场奠定了坚实基础。“一些中东客户找我们定制设备，我们快速响应形成定制化方案，产品既适应当地沙漠气候又具有成本优势。”高岱乐表示。
凭借着这份坚持和努力，铁拓机械进入了第一批“制造业单项冠军培育企业”名单。“这是对公司多年来的研发技术和创新成果的高度认可。”高岱乐表示。
在竞争激烈的工程机械市场，铁拓机械如何脱颖而出？高岱乐认为，差异化定制是关键。
高岱乐和记者说：“大型工程机械设备制造商虽然具备规模优势，但在沥青混合料搅拌设备领域，由于施工有就地取材的习惯，需要搅拌设备走定制化路线。而大型工程机械设备制造商往往采用批量生产方式，通过规模效应突出成本优势，这为专注于细致划分领域的专精特新企业留下了发展空间。”
铁拓机械组建强大的技术团队，并以博士后科研工作站为研发后盾，致力于解决行业难题。
在环保方面，随着环保标准的逐步的提升，铁拓机械积极研发新技术，把沥青材料加热和废旧沥青材料再循环加热过程中产生的异味和烟雾进行高效处理。在智能化方面，公司实现了设备制造和客户使用的过程中的数字化管理。
通过技术创新，铁拓机械在实现用户需求的同时提升了核心竞争力。高岱乐说：“我们坚持差异化竞争策略多年，通过参与不一样的地区的工程建设项目建设，沉淀了丰富的应用场景和案例，为未来开拓市场提供了有力支持。”
自今年3月上市以来，铁拓机械按照既定计划，启动了募投改扩建项目建设，同时储备了部分新产品研发项目。“登陆北交所后，我们明显感受到资金赋能企业进一步成长。目前，公司二期扩建项目正如火如荼地开展，预计春节前部分功能能投入到正常的使用中。”高岱乐告诉记者。
同时，企业内部管理、成本管理、风险控制、品牌影响力等多方位综合竞争力得到逐步提升。“上市公司是一张名片，彰显公司制作经营的规范性，成为产品的质量的保障，提升了铁拓机械品牌的含金量，有利于公司进一步开拓市场。”高岱乐说。
铁拓机械重视海外市场，并且取得了丰硕成果。截至目前，公司产品已销售至俄罗斯、泰国、印尼等全球60多个国家或地区，提高了中国沥青混合料搅拌设备在国际市场的知名度和美誉度。
“除了为客户提供优质的产品和高质量的服务，公司在海外市场取得佳绩还有多方面的原因。”高岱乐表示，首先，公司的地理区位优势显著。公司距厦门港较近，货物出口方便，为铁拓机械走向东南亚市场提供了便利条件。
其次，公司与海外客户建立了良好的伙伴关系。在海外市场开拓过程中，铁拓机械注重把自己的经验、技术向客户宣传推广。“我们不仅销售设备，还与客户一起解决他们在材料、标准和设备等方面遇到的问题，携手客户一起成长。”高岱乐说。
在走出去的过程中，铁拓机械也遇到一些挑战。高岱乐坦言：“CE认证是产品进入欧洲市场的通行证，认证过程要比较长时间。今年上半年，我们获得该认证，曾经的挑战如今是我们的竞争优势。”
此外，高岱乐表示，一些海外地区对供应链本土化要求比较高，这对铁拓机械来说也是一个挑战。“公司将凭借技术沉淀、海外市场开拓和差异化竞争优势，借助长期资金市场力量，走向更广阔的世界。”